天地壹号重启IPO,北大陈生的果醋饮料到底好不好喝?

更新时间:2024-05-09 21:09:14作者:无忧百科

天地壹号重启IPO,北大陈生的果醋饮料到底好不好喝?



文|翠鸟资本

又来了,苹果醋龙头天地壹号再次向A股发起冲击。

1月底,天地壹号发布公告称,公司1月26日与中信证券签署《首次公开发行股票并上市之辅导协议》,计划在深交所主板上市。

2012年至今,天地壹号先后三次启动IPO。这是天地壹号第四次闯关IPO。

2012年8月,天地壹号第一次提交首次公开发行股票辅导备案登记材料,却于2013年7月搁置了上市申请。

此后,公司于2015年登陆新三板;2016年2月,天地壹号重启IPO计划,又于2019年12月终止了与上市辅导机构的合作;2022年6月,天地壹号提交上市申请资料,2023年3月2日,因经营及战略发展规划调整,天地壹号再次暂停该次IPO。

北大陈生创立

天地壹号于1997年在广东创立,当时北大经济学院毕业生陈生留意到新兴“雪碧兑陈醋”的饮料需求,并迅速组织生产研发,随后“天地壹号”苹果醋正式上市,中国饮料界新增了一个新品类——醋饮料。

在二十多年的发展过程中,天地壹号瓶装陈醋、瓶装苹果醋、罐装苹果醋、铂金版苹果醋饮料(低糖)相继上市。公司自创立26年以来,主营业务及产品并未产生重大变化,90%营收来源仍是苹果醋产品。

近些年,天地壹号的市场范围越来越大,从两广到华中,甚至进军华北,但业绩和盈利能力有下滑趋势,未能回到疫情前状态。

从历年财报来看,2019年之前,天地壹号的营收呈逐年上升趋势,2016-2019年营收从14.01亿元升至25.85亿元。2021年,网红新消费公司元气森林靠气泡水卖出过40亿元。过百亿的除了可口可乐、百事可乐和红牛,再无其他。

这次重启IPO的天地壹号打算募得15亿元资金,用于多个产能建设、品牌营销项目以及偿还银行借款。

业绩已连续下滑3年

果醋饮料是一个相对小众的饮料产品,基于水果二次发酵技术而成,具有降血脂、血糖、控制体重等健康功效。

观研报告数据显示,2020年我国果醋饮料行业市场规模为49.95亿元,连续三年的增速分别为22%、27%、25%,在整个食品饮料行业中属高速增长。

中国人均果醋饮用量仅有0.2公斤/年,美国、日本市场分别是中国市场的8、9倍,果醋赛道具有一定的发展潜力。

在布局销售渠道上,天地壹号在广东已逐渐成为家喻户晓的品牌,不过,地域性布局也是一把“双刃剑”。招股书显示,2019-2022年,天地壹号来自广东省内的收入分别占公司主营业务收入比例的65.71%、81.47%、68.34%和65%。虽然最近几年公司在广西、湖南、湖北等地的销售收入增长速度较快,但从收入规模来看,广东仍然是公司最重要的区域市场。

此外,近些年,天地壹号的苹果醋也有点卖不动,2022年其650毫升装苹果醋与330毫升装苹果醋营收双双下滑四成以上。

屡次上市未果的天地壹号的确面临业绩增长的瓶颈。据财报数据显示,公司业绩自2020年以来开始下滑,2020、2021年同比降幅分别为26.52%与4.33%。2022年,天地壹号首次出现亏损,营收几乎腰斩到10.13亿元,同比减少44%;净利润更是亏损1.6亿元,同比下滑162.71%。

2023年上半年,天地壹号的业绩似乎有所改善,报告期内实现营收3.39亿元,同比增长5.83%;但是依旧在亏损,上半年净利润为-1.29亿元,只是亏损同比减少了30.72%,有所收窄。

要成为全国化品牌并不易

面对市场竞争加剧,天地壹号也在试图突破自己地域的局限。2016年,公司通过在江西九江建立第二生产基地,将市场拓展至江西、湖北、湖南,解决了规模增长瓶颈。与此同时,公司也启动了全国化布局,南向北开启“北伐”征程。

但想要成为全国化的品牌并不容易,主要在于近年来苹果醋赛道的竞争也日趋激烈,无论是头部饮料品牌可口、百事和果汁源,还是头部调味料品牌海天都纷纷入局苹果醋品类,并融入了时下最流行的几种元素——气泡、低糖、零脂,更是都选择现从广东市场铺货。

这种情况下,参照饮料赛道全国化品牌的发展经验,天地壹号要想冲出重围,无疑需考虑更广泛人群的需求,优化产品布局和渠道布局。比如2016年,凉茶成为我国第四大品类饮料,市场规模达到562亿元,靠的是多元品牌良性竞争、互相促进发展,口味上以更年轻化的口感、满足其个性化需求;生产能力上也走完区域深耕期、品类拓展期及全国化扩张期完整阶段。

目前,天地壹号在广西、湖南、湖北等地的销售收入逐年增长,但要想进一步扩大规模,还是需丰富线下布局,尤其是在当前线下消费持续复苏的情况下,需要品牌强化营销能力,握住线下流量的增长同时吸引新消费人群,这决定着行业渗透率将持续提升。

天地壹号要走向全国市场,就必须砸钱,上市是很好的融资渠道。但是 ,在如今IPO整体趋紧的环境下,天地壹号的上市路上仍将面临不少考验,作为醋饮料行业的头部企业,天地壹号的上市或许会带来整个行业的发展,但消费者培育仍需较长时间。

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