南通富豪开酒店,年入220亿

更新时间:2024-03-23 02:40:07作者:无忧百科

南通富豪开酒店,年入220亿



记者|周欣樾

编辑|江昱玢

旅游业复苏,酒店龙头赚钱了。

3月20日,华住集团发布2023年业绩,公司营收约220亿,同比增长超5成,净利润超40亿元。

截至22日收盘,华住市值约930亿港元。



现年58岁的掌舵人季琦,江苏南通农村出生,将携程、如家、汉庭带到上市,以230亿身家,位列“2023胡润百富榜”南通富豪之首。

过去一年,这位大佬加速开店,并向海外扩张。华住在全球范围内,共有9394家在营酒店,超91万间在营酒店客房。

今年2月,季琦团队又新签署五个国际项目。

“助力华住开拓亚太、中东、印非以及欧洲地区的市场,有望于未来两三年在海外多个地区,迎来多家酒店的开业。”华住方面向《21CBR》记者透露。

低买高卖

季琦带队,华住的盈利能力,在酒店业中的确出挑。

去年,集团净利润41亿元,上年亏损18亿元,其中,华住中国净利润44亿元,构成盈利基本盘。



“企业竞争策略最终都是三点:低成本、高卖价和创新。”季琦说到做到,他靠规模优势和自建供应链,压缩成本。

比如供应链方面,“华住易购”采购品类包括床上用品、酒店布草、电气设备、施工团队等,“赚的钱基本上都是省出来的”。

据悉,一线品牌床垫,全季采购价是市场价的2折;华住一年消耗1亿瓶装水,全季采购只要7毛/瓶。

季琦重视自有渠道和私域流量的经营,省下部分渠道佣金和打广告的钱。

《21CBR》记者注意到,加入“华住会”后,会员能获得房价折扣、免费早餐、便捷退房等权益。

去年一季度,华住会App和小程序的日活用户分别是2019年同期的2倍和3倍,中央预订渠道占比达62%,较2019年提升15个百分点。



高会员订单比,季琦减少了对OTA渠道的依赖。

自有渠道佣金率仅8%,OTA平台平均达15%,几乎是前者的两倍。

定价上,季老板对经济型的汉庭、舒适型的全季等“一视同仁”,在对应“各档位处于领先地位”。

华住日均房价早已突破200元,在疫情爆发的2020年有所下降,而后迅速反弹。

报告期内,日均综合房价上升至284元,较2019年增长近22.5%,其中自有酒店涨价最厉害,达356元。

季琦的涨价策略下,对比2019年,入住率还未恢复如初,但作为衡量酒店经营水平的核心指标,平均客房收益(RevPAR)已增长两成。

高端难走

2月下旬,希尔顿集团大中华区发布一则人事任命,主角夏农履新,他跟过季琦多年。

夏曾是华住集团执行副总裁,负责高端线业务。此番离任,让季琦梦了10年的“高端化”,多了几分不确定性。

经济型酒店汉庭,是他手中的王牌,其运营思维适配中端,在高端市场需要推倒重来。季琦一干就是10年。



2014年,华住与雅高签署长期战略同盟协议,整合双方国内超2000家酒店。

据约定,美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思,将成为华住中国的一部分,索菲特、铂尔曼、美憬阁和诗铂品牌,则在华成立独立合资公司,华住持股10%。

季老板希望通过学习、代理、加盟、模仿的方式,焕新华住基因中的快捷酒店运营思路。



3年后,他花36.5亿元收购桔子水晶酒店,布局中高端精品酒店。

“华住要逐步实现从第一极、第二极、第三极及更上的山头行走。”季琦表示。

2018-2019年,他全资收购德意志酒店(DH)、花间堂,还亲自操刀创建高端品牌“禧玥”。

有传言称,禧玥在营酒店数仅剩7家,已从高端事业部,划到桔子家族,归集于生活方式集锦品牌序列,渐趋边缘化。

“我不单自己创立新品牌,还会收购、兼并合适的高档品牌,包括豪华品牌,来形成自己管理的现金流和利润。”季琦说。

收购的DH、施柏阁等品牌,知名度有限,在强者林立的高端市场,很难获得独爱。

值得注意的是,季琦在财报中,仅分享了经济型、中档、中高档及其他酒店的经营数据,而施柏阁大观、禧玥、花间堂等高档及奢华酒店,具体情况并未披露。

迈向全球

季琦的另一个心愿,是出海。

“除中国地盘外,华住要有更大的地盘,那就是全球化。”《创始人手记》中,季琦直言。

“一是看好中国境外旅游发展,以国内销售与营销平台为依托,分得‘一杯羹’,二是有助于资产保值增值,通过海外并购实现资产全球化配置,以规避风险。”有业内人士分析。

2月,DH更名为华住国际,旗下有施柏阁大观酒店、施柏阁保时捷设计酒店、城际酒店等八大品牌。



回顾季琦的“全球化”路径规划,为“先亚洲,再欧洲,最后决战美国”。

“东南亚地区在文化背景和生活习惯上,与中国有着很大的相似性,且是本土消费者青睐的重要出境游目的地。”有业内人士分析。

2019年,华住在新加坡设立国际总部,同年完成对DH的收购;次年,与华盛证券设立基金,专注日本酒店业投资。

2023年,季琦打通中国与海外的酒店预订和分销平台,将“华住会”推广至旗下的海外酒店。

去年,Legacy-DH(欧洲酒店业务)131家在营酒店,贡献营收44亿元,同比增长38.6%。

对季琦来说,当下最需要的,还是一张“高知名度”的品牌入场券。



2月,全季酒店加入华住国际,成为华住首家出海直营的品牌。

“全季是华住在中国增长最快的中档酒店品牌,双方品牌组合能产生巨大的协同效应和发展机会。”有观点认为,采用“自孵+收购”打法,季琦出海路或更为妥稳。

“全球化”加速,进一步拓宽季老板的营收。

华住集团预计,全年预计增幅为8%—12%,目标是新开1800家酒店。

季琦的酒店王国,逐步壮大。

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