券商研究所跨年|寒冬不冷 大所抢人

更新时间:2024-01-04 19:54:49作者:无忧百科

券商研究所跨年|寒冬不冷 大所抢人

21世纪经济报道记者王媛媛 上海报道“裁员、降薪、奖金递延”这8个字,仿佛笼罩在陆家嘴三件套上的阴云,久久不散。

所指,是对2023年一系列证券市场变革的反响。

尤其是去年11月末,证监会发布了《关于加强公开募集证券投资基金证券交易管理的规定(征求意见稿)》(下称《征求意见稿》)后,二级行业的人更是被悲观情绪笼罩。

诸如“研究所寒冬”这样的表达甚嚣尘上。

“寒冬”预测,却显得有些过分悲观。

头部研究所抢人

“刘晨明拟赴广发证券任职,任职时间在春节前”。

元旦前夕,这位天风证券首席策略分析师即将跳槽的消息,就流传出来;广发证券研究所给的职位是首席策略分析师,投行职级为ED(执行董事)。

多个权威信源向21世纪经济报道记者确认,刘晨明“跳槽”的事并没有完全确定,也未走正式流程。

“两家券商都在做工作,内部的人也都在观望。”消息人士透露。

因为相关消息的提前曝光,或也在加速确认了这一流程,给双方做工作的时间窗口被挤压的很短。

21世纪经济报道从双方消息人士处获悉,天风证券和广发证券都想要刘晨明。广发证券引入策略首席刘晨明,原策略首席戴康由ED(执行董事)升职为MD(董事总经理)的职级。

元旦,刘晨明在许久不发文章的公众号上表示“公众号的深度研究很快就会再和大家见面”,则似有暗示。

21世纪经济报道查询发现,刘晨明在证券业协会上的注册信息、天风证券内部的通讯信息,都暂时查找不到;其微信名后缀“@天风证券”,也已经去掉。

12月29日,戴康就在其公众号“戴康的策略世界”发文,不仅宣布了得奖的喜讯,同时强调了自己MD(董事总经理)的职级。

近年来天风证券的分析师“抢手”,是一个明牌。

作为头部研究所的天风证券,在国资新股东接手这家券商、管理上进行了一些调整后,2023年年内出走了一些明星分析师,没离职的分析师也被其他券商研究所“虎视眈眈”。

“刘对外开出了一个非常高的年薪价格,尽管不少券商一直想从天风证券挖人,但却支付不起。”

21世纪经济报道记者获悉一个数值,双方官方对此均未回应。

刘明晨入职后,也意味着广发证券研究所将有两个知名度较高的策略专家,这与行业惯例差异较大。

“广发证券宁可要这样的‘不便’,也要挖人。是因为戴康与刘晨明,代表券商研究所在两个时代下、不同的工作方式的缩影。”分析人士认为。

戴康,是中国人民大学经济学硕士毕业,2008年加入申万菱信基金,开始了其证券投资生涯。倒推上去,是80后首席。

刘晨明,南开大学世界经济硕士毕业,从业年限更短一点,是90后首席。

撇开研究方法、研究结论上的差别,讨论对公司的作用,80后策略首席和90后策略首席明显不同。

公募人士的观点称,80后首席依然带有初代策略大佬的特点,他们往往是一个券商的“门面”,在上一个时代,既能通过对市场大方向的准确判断,迅速扩大一家券商的知名度,也因更早期的资本市场能通过自上而下的研究实现有效投资,因此他们的观点服务也能获取公募不少的佣金。但现在的市场不同了,因为这个市场不能再通过简单的自上而下研究轻易获利,策略研究这几年经常被大家戏称为“算命”,不仅准不准看运气,而且就算对了,也不一定能帮助公募赚钱,所以公募愈发不太愿意为了策略观点服务打佣金。

“而以刘晨明为代表的90后首席,工作方式不一样,其核心在于服务好公募。”该名公募人士称。

“寒冬”不冷

过去2023年,公募基金落地了数百场策略会、线下投教活动。

刘晨明作为演讲嘉宾,以一种“常客”的身份,奔波于公募基金举办的各个线下活动中。

“这就是一种服务。”一位公募高管坦言。

近两年,公募基金需要大量做策略会、线下投教路演。但客户们不爱听销售人员讲观点,都爱听看起来更专业的基金经理们讲。如果经常参与投教路演,会影响投研人员在投研上的精力,所以基金经理们又不愿意花太多的时间在路演上,此时卖方首席填补上这一需求空缺。

这也作为一种服务,可换得公募更多佣金。

比起做好观点的策略首席,做好服务的首席以一种更直白的方式,帮助所在的券商“赚钱”(获取佣金)。

券商研究所常年以来对人才的争夺,其实是对佣金的争夺。

尤其是《征求意见稿》出台后,这种抢夺可能会更加激烈。

大多数市场观点只看到了研究所降佣,但没有意识到:佣金这块蛋糕虽然小了,但吃蛋糕的人更少了,能吃上蛋糕的人(券商研究所)反而能吃更多了。

虽然《征求意见稿》看似影响了券商代销业务的收入,从而影响了一家券商佣金的总收入。但是,对于研究所们来说,这却是一个利好。

有券商管理层人士称,由于以往和代销挂钩的券商佣金,很大一部分钱是因为代销创收,必然导致这笔钱流向财富管理(代销)部门。但在《征求意见稿》之下,这些佣金只能研究所去赚,所以只能流向研究所,进一步加剧券商研究所卷服务。

举例来说,假设降佣前公募行业每年产生的证券交易佣金总额是100亿,其中有50亿与基金代销等“软佣”有关,与研究所相关的佣金总额为50亿元;而在新规后,全行业佣金总额减少30%,但由于“软佣”被禁止,那么将有70亿佣金被研究所独占。

而这会引起两个结果:其一,研究所扩容,提供更多基金公司需要的各类服务,来赚佣金,例如帮助基金公司做各类投教路演、为基金经理们提供更多“冗余”的服务;其二,《征求意见稿》要求基金公司选择“研究实力较强的券商参与证券交易”,但缺乏量化的指标明确什么是“研究实力较强的券商”。由于没有具体的量化指标,拥有明星分析师可能是一个软性指标,因此会有研究所愿意出更高的价格,从头部研究所“挖首席”。

从这点来看,券商研究所业务并不是迎来了“寒冬”,而恰恰可能是迎来了一个新的“春天”。

中小券商研究所“生死存亡”成为一种虚无的担忧——佣金始终都会存在于那里,头部券商代销业务以后不能赚的那部分钱,总有其他人会去赚。

不仅有广发证券高薪挖角天风证券的策略首席刘晨明,2023年12月28日,国联证券公告聘任徐春为副总裁。早在去年9月,我们就曾报道过长江证券研究所所长徐春将赴国联证券研究所任职,将兼任国联证券副总裁,并带走了长江证券研究所家电、汽车、策略等板块的首席分析师一同前往。而显然,降佣的《征求意见稿》并没有改变国联证券原有的、对研究所业务的扩张计划。

另外,浙商证券研究所也在近期积极校招,并再次强调正处在“日新月异、求贤若渴”的高速发展阶段,不仅继续“重仓年轻人”,还坚持逆“市”扩招。

一些券商正在积极发展研究所业务。

而将过去一年证券基金行业中“裁员、降薪、奖金递延”的传闻,与未来落地降佣的预期联系起来,或是最大的误判。

当下一些对市场的悲观情绪,也有可能显得过分悲壮。